在澳洲购房时的价格谈判技巧

王大发财

你已经找到了完美的房产，但你应该如何得到一个完美的房价格呢？

据澳洲房地产网站报道，购房者在价格谈判中应掌握以下六个秘诀。

1、要了解谈判是一个过程

认识到谈判是双向的，这可以帮助让整个过程变得不那么困难。

买卖的任何一方都需要从交易中有所得，并对结果感到满意，所以应该预计有失有得。

站在卖家的角度看问题可以帮助你知道如何最好地发挥你的长处。例如，为什么卖家要卖房子？你如何出价，以及如何在最好的时间点出价，以得到一个成功的结果？

2、了解市场

你愿意为该房产花多少钱，这只是问题的一部份。

议价销售和拍卖的价格是由需求和市场上有多少人愿意买而决定的。确保你在竞价拍卖之前调查了同一地区类似房产目前的可比较销售价格。

3、要有信心

把所有的恐惧和消极想法放到一边。一个自信的、积极的态度是任何谈判的关键。

4、使用经纪代理

在大多数情况下，卖方会委托一个房地产经纪人。所以要避免直接与房产卖方谈判的诱惑，即使卖方与你联系，也是要重新定向到与经纪人联络。

在谈判过程中，房地产经纪人是不可或缺少的参与者，所以你一定要礼貌、专业、懂得尊重、留下良好的第一印象。

公开、透明的沟通至关重要。抵制过多的玩游戏。举例来说，隐藏你对一处房产的兴趣有时会适得其反。经纪人不会把你当作认真的买家；反过来说，不要在没有认真的思考下，把你所有的底牌都一下子放在桌面上。

5、了解你的极限

永远要知道你的购买上限，并坚守下去。千万不要让自己在议价或拍卖过程中感情用事。

仔细想想要如何出价，你是应该在一开始就报出你的最高、最佳、最终的价格？还是提出一个较低的价，以让自己有商量的余地？

在拍卖的狂热中，在心中始终牢牢把握一个价格上限，不要超过该限。有些人甚至请别人代表他们出价，为的就是避免做出草率、情绪化的决定。

6、从考虑低出价开始

你可以做一个低得离谱的出价，以期卖家可能很幼稚，不了解自己的房产的真正价值。

不过，如果你真的对该房产有兴趣，为了节省时间和潜在头痛的事儿，最好能够提供与你的期望接近的出价。卖家要么对你的出价有兴趣，要么没兴趣，谈判结束。这样你将有机会在被感情左右之前从该房产中撤出来。

如果你出了一个合情合理的低价，告知房产经纪原因，使他们能够传达给卖家。真正给出低价的原因可能是因为房产的某些方面需要维修或改造，以更适宜居住。(澳洲新闻)

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